Landing page ou site institucional: qual escolher?

Muita gente me procura pedindo “um site” quando, na verdade, precisa de uma landing page. E o contrário também acontece. Os dois são páginas na internet, mas foram feitos para trabalhos bem diferentes.

O que é um site institucional

É o endereço da sua empresa na internet. Ele apresenta tudo: quem você é, o que oferece, onde fica e como falar com você.

Normalmente tem algumas páginas, como Início, Sobre, Serviços e Contato, e um menu para o visitante navegar à vontade. Quem chega nele quer conhecer a empresa antes de decidir.

É também a melhor base para aparecer no Google: cada página pode responder a uma busca diferente, como “instalação de ar-condicionado em Navegantes” numa página e “manutenção de ar-condicionado” em outra.

O que é uma landing page

É uma página só, feita para um objetivo só: vender um produto, encher uma turma, agendar uma avaliação ou juntar contatos para uma promoção.

Ela não tem menu nem links que tirem a atenção. O texto segue uma ordem pensada para convencer:

1. o problema do cliente;
2. a sua solução;
3. as provas de que funciona, como depoimentos, números e fotos;
4. a oferta;
5. um botão bem claro, como “Quero agendar” ou “Chamar no WhatsApp”.

É a página ideal para receber quem clica num anúncio do Google ou do Instagram.

As diferenças na prática

• Objetivo: o site apresenta a empresa; a landing page leva a uma ação específica.
• Tamanho: o site tem várias páginas; a landing page, uma.
• Visitante: no site, ele explora; na landing page, ele segue um caminho.
• De onde vem o público: o site recebe muita gente do Google; a landing page, principalmente de anúncios e campanhas.
• Duração: o site é permanente; uma landing page pode durar só o tempo de uma campanha.

Quando escolher uma landing page

• Você vai lançar um produto, um curso ou um evento.
• Você tem um serviço principal e quer vender mais dele.
• Você vai investir em anúncios e quer que cada clique vire contato.
• Você quer testar uma ideia rápido, antes de investir num site completo.

Quando escolher um site institucional

• Você oferece vários serviços, e cada um merece ser explicado.
• Você quer aparecer no Google em buscas diferentes.
• Você precisa passar credibilidade, como uma clínica, um escritório ou uma construtora.
• É o primeiro site da sua empresa.

E se eu precisar dos dois?

É o mais comum, e funciona muito bem. O site institucional é a base permanente, e as landing pages entram nas campanhas.

Um exemplo: uma clínica de estética em Balneário Camboriú tem um site com todos os tratamentos. No verão, ela faz uma promoção de um tratamento só e manda os anúncios para uma landing page sobre ele. Quem clica cai direto na oferta, sem se perder no meio dos outros tratamentos.

O erro mais comum: mandar o anúncio para a página inicial do site ou para o perfil do Instagram. A pessoa clicou numa oferta e caiu num lugar genérico, onde precisa procurar o que viu. Muita gente desiste no meio do caminho, e o dinheiro do clique vai embora.

Ainda em dúvida?

Se você ainda está decidindo se precisa de um site ou se o Instagram basta, leia também Minha empresa precisa de site ou só o Instagram basta?

E se quiser uma opinião sobre o seu caso, use o Monte sua missão lá na página inicial: são três cliques, e o seu pedido chega pronto no meu WhatsApp.